“○○○尴尬”的电商巨头:连续32个季○○度盈利,市场份额却只有2.6%-爱游戏刷机越狱 – 亚博手机版|官方直营
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“○○○尴尬”的电商巨头:连续32个季○○度盈利,市场份额却只有2.6%-爱游戏刷机越狱

    
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“○○○尴尬”的电商巨头:连续32个季○○度盈利,市场份额却只有2.6%-爱游戏刷机越狱
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继以虚假价○格诱骗消费者,唯品会又一次登○○上了热搜。2021年2月8日,因强迫商家“二选一”的不正当竞争行为,被处以300万元罚款。这个主打品牌特卖的电商巨头,处境有些堪忧。

简单介绍一下,唯品会成立已有13年时间,总部设在广州,曾被国际知名零售咨询公司凯度零售咨询评为“未来三○○年最具影响力的三大电商○○○○之一”。平台累计合作品牌超过30000家,深度合作国内外品牌超过6000家,涵盖服饰穿戴、美妆、母婴、居家等○全品类。

08年的时候,我国○互联网用户数量跃居世界第一。与此同时,大量传统企业和资金流○○○○入,○○线下企业布局电子商务,网民数量和物流快递行业呈爆发式增长,电商迈入移动化发展○○○○。沈亚和洪晓波瞄准时机,创立了唯品会,以“品牌折扣+○○○限时抢购+正品保障”特卖模式起家。

事实上这种模式并非“首创”,过去的商场促销、尾货甩卖就是典型的“特卖”。平台通过采购各○○○大品牌的○○○○○库存尾货,然后进行限时售卖。一方面为上游的品牌○○○○○商处理尾货、加快库存周转。另一方面也凭借物美价廉的产品和好口碑,收获了一大批忠实用户。

不同于阿里、京东“人找货”模式,唯品会采用“下拉刷新”的方式不断推荐新商品,给用户带来一种逛商场的体验。成立头三年,年复合增长高达800%。随后又成功在美国上市,市值一度高达150亿美元。

洪晓波(左一)、沈亚(右二)

可惜好景不长,随着阿○○里、京东等综合电商向特卖等垂直领域纵深切入的加大,唯品会面临巨大的竞争压力,生存空间被压缩。为此,平台积极进行业务拓展,从服饰类拓宽至美妆、亲子、家居、3C等○○○○领域,也从尾货到涉足新品市场,致力于向全品类电○○○○商靠○拢。

○然而此举不仅没有扭转颓势,反而因此陷入定位混乱的窘境,造成老用户大量流失。有业内人士分析○○指出,转型平台型电商,让唯品会失去了差异化竞争的优势。阵痛过后,从2018年下半年开始,重新将业务聚焦○○到特○卖上,并对内部业务进行调整:关停收购回来的美妆电商平台乐蜂网,终止旗下品骏快递,还启动线下渠道布局,试图进一步强化线上和线下的特卖生态体系。

去年第三季度,唯品会实现营收232亿元,○○○同比增长18.20%;净利润达到14亿元,同比增幅达42.10%,连续32个季度保持盈利。然而亮眼的成绩却难掩其“尴尬”,根据《中国网络零售B2C市场季度监测报告2020年第4季度》报告显示,其市场份额仅2.6%,排名第四。

连续盈利的秘诀在于节流,即严格控制经营成本。好处是业绩稳健,弊端则是限制其生意盘子做大,平台规模始终上○不去。第三季度平台○○○○总活跃用户数达4340万人,同比增长36%。作为○○○对比,阿里、京东活跃买家分别达到7.57亿、4.416亿,不仅与当年的老对手相去甚远,○○○更不及后起之○○○○○秀拼多多(7.3亿)。

刘强东曾表示:“未来电商企业只有两种模式可以存活,一种是平台式,一种是个性化和品牌化的垂直网站。”作为“一家专门做特卖的网站”○○○,唯品会能否○突破困局,我们且拭目○○○○以待。



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